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为什么没有说服力呢？其实，根本问题在于我们总是过于关注自己，而忽略了对方的感受与需求。 拿宋江来说吧，为什么他能成为梁山的领袖呢？他其实是心怀野心的，早就有一个目标，那就是希望能够被朝廷收编，做一官半职，得到朝廷的正式认可。这份心愿，他已经无数次埋藏在心底。为了实现这个目标，宋江开始把身边的兄弟们当作自己向朝廷献上的政治资本。他利用梁山好汉们的力量，最终实现了自己心中的梦想——成为了西欧的掌权者。于是，他便向朝廷递交了招安信，表明愿意归顺朝廷。朝廷那边当然非常高兴，这本来就是他们最希望解决的难题，没想到宋江愿意投降，反倒省了不少心思。于是，朝廷派出了接收小组，但问题来了，梁山的108名中高层干部却并不支持这个决定。大家一番争论后，最终还是没能达成一致，招安失败了。 尽管如此，礼节性地，朝廷派来的官员仍然要被送走。此时，宋江带领着这些108名梁山好汉，站在岸边，目送着朝廷的官船渐渐消失在茫茫江面上。他轻叹一声，转身对大家说：走吧，咱们打道回府。大家刚刚转身，忽然看见宋江泪如泉涌，一个汉子，脸上挂满泪水，实在是让人感动。老大，你怎么哭了？ 这时，宋江望着远去的船只，带着悲伤的语气缓缓开口：弟兄们，你们真是太没有远见了。你看咱们现在，在梁山这地方，日子过得很快活，豪饮美酒，大快朵颐。我们现在的生活虽好，可我们得为未来着想。咱们梁山小小的这片天地，能容得下咱们这些人吗？如今咱们越来越壮大，可你们看看，吃喝的开销也越来越大。如果未来的日子继续这样发展，咱们的地盘难道永远都能容得下这么多人吗？再说，大家都知道，咱们的所作所为，早晚会遭到镇压。再过些年，咱们的儿孙会生活在什么样的环境里？他们也会像我们一样没有正式身份吗？他们不也应该拥有像样的职业，安稳的生活，金沙电玩城app下载去追求更好的未来吗？ 宋江的话充满了远见与责任感，这种大义的情怀顿时打动了众人。大家看着他，内心开始动摇。是啊，咱们现在过得舒服，可是未来呢？那些还在出生的孩子们，难道能一直过着这种为生计打拼的生活吗？大家渐渐明白了大哥的良苦用心。于是，在随后的大会上，108名梁山好汉全票通过了招安。 然而，招安后的结局却并没有像他们期待的那样美好。朝廷并非真的想接纳这些曾经的草寇，而是派他们去攻打方腊，结果大多数人都在那场战斗中丧命。宋江被朝廷设计陷害，最后遭遇了毒酒。那一杯毒酒，送给了宋江，也送给了李逵。李逵心甘情愿地喝下了那杯酒，尽管他并不明白这是什么样的命运。宋江把酒递给李逵时，语气十分沉重：弟弟，我给你喝的不是冰红茶，而是毒酒。李逵一听，顿时疑惑了：大哥，你这是什么话？ 宋江深深地叹了口气，说：弟弟，你为人性急，脾气暴躁。如果我离开了，你将没有人能照顾你，早晚会做出错事，甚至会害了自己。与其让你在将来无辜丧命，我不如带着你走。我要给你一个全尸，这样至少你还能活得明明白白，走得心安理得。 李逵听了，顿时眼泪满面：大哥，你真是太看得起我了！宋江的一番话，真是感动至深，让李逵对他深感崇敬。这一幕，令每一个人都为之动容。 宋江的话，无疑具有极强的说服力，甚至能够让别人为他赴死。这种人，真正做到了从对方的角度出发，打动人心，进而达成目的。当你从对方的立场思考问题，用心去理解他们的需求，就能够找到最有说服力的方式去打动他们，去让他们自愿为你去做一件事。就像我们在和客户沟通时，重要的不是一味地要求，而是要问自己：我凭什么能让他们信服？如果他们做了这件事，会给他们带来什么好处？一旦理清了这些问题，策略自然也就有了方向。 {jz:field.toptypename/}所以，当你与人沟通时，记住：要换一个角度，从对方的利益出发，这样才能真正打动人心，获得成功。 发布于：天津市 |
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